国机重工集团常林有限公司能够在激烈的市场竞争中表现出热血青春的一面，一年内取得35项专利授权，5项发明专利，15项其他专利受理，并且受理专利中包含9项发明专利，十分难得。常林技术质量中心副主任黄朝晖更是在接受采访时激情饱满地说道：“我们要将平地机做成国内第一！”

经过了前几年的行业变局，常林相关负责人逐渐意识到：以销定产，集中精力做好经典产品、做大做强一款产品，保持创新，也许对常林来说才是更好的选择。“尽管常林是做装载机起家的，但目前内部的口号是，将平地机逐渐打造成为常林新一代标杆产品。”黄朝晖介绍，常林每年大概会设20多个研发项目，新产品研发成功后先不做大范围推广，而是在局部市场做测试，然后根据市场的反馈，锁定其中认可度较高的产品做进一步的资源集中。黄朝晖表示，目前常林选择了装载机、挖掘机、平地机三大系列，而平地机今年市场表现特别突出，有望成为常林新的明星产品。

根据数据报表显示，常林在压路机、装载机领域表现不凡，排名前五位，与徐工等领域内巨头进行较量。平地机更是获得了市场占有率第二的好成绩。常林道机公司总经理徐峰介绍，“平地机在今年三月份销售达到158台，国内销售135台，这几乎是近10年新高。每天产量最高达到7台。”

究其原因，这主要归功于常林市场布局早，市场测试环节安排得十分到位。“这其中有几个方面的因素，首先是今年春节来得比较晚，我们有充分的时间了解、开拓用户，用户提升速度比较快。”徐峰表示，去年底常林采取“交定金”策略成功锁定了部分用户。“其次，厂家和用户在终端市场打上交道之前，第一波竞争从供应端已经开始，而常林早有准备。”徐峰介绍，常林将原来生产周期较长的件，提前做了储备，这样就算持续旺销也不必担心供应的问题。

当然，在黄朝晖看来，营销策略与推广手段尽管重要，对市场与用户来说，产品本身的质量依旧是最重要的。因此，常林在技术投入方面可以说不遗余力，“是每年销售收入的3.4%。”而为了充分保证产品的性能与质量过关，提高产品的技术含量，常林建立了首席专家、首席技师工作室、博士后流动站等激励人才与引进人才的制度，“每三年就有一个博士后进驻常林”。并且与高校保持着密切的合作关系。

包振义是常林的总工程师，是首席工作室制度的受益者，他介绍，为了做出真正具有高科技含量的创新产品，打造新常林，“常林一直与高校保持着或大或小的合作。”他说，尽管现在很多企业逐渐对产学研持放弃的态度，但是常林仍旧在坚持和艰难探索中。

多年合作实践让包振义有着更加独到的见解，他充分肯定了与高校合作的重要性，“尽管高校有薄弱之处，比如对市场不够了解，对工况不够熟悉，在产业化方面存在不切实际之处，但即使这样对我们也很有帮助。”同时他认为，在这种合作模式中企业的主导地位不能变，“应充分根据高校的特点，取其所长去其所短，将其置于参考配合的位置。”“对于高校的设计，企业可进行相应的校正。”

正因此，目前常林有很多项目都在与高校进行合作。“不容乐观的是”，徐峰说道，“一个企业就算每年确认开发多款产品，10个产品能有一个做成功都十分不易。”因为任何一款产品的研发，都要受市场销量、用户接受度、企业推广策略、用户习惯、国家政策等多方位影响，形势十分严峻。好在，他又说到了事态比较积极的一面：常林在研发方面的投入是每年销售收入的3.4%，充分保证了创新。以能量回收项目为例，“预算投入340万，实际投入300万，相关费用包括培养技术骨干、研发人员等。”而常林正在进行的创新项目，徐峰介绍，除了十二五能量回收体系，还包括混合动力、传动件、电传动、CVT变速箱、降噪实验、绿色节能环保、智能化（包括自动找平、人机交互智能化与智能化故障监控APP）等多个技术改进项目；对于产品，装载机、平地机、挖机、电动叉车也在全力进行开发。并且，徐峰补充说道，“当下的形势，对大的企业来说，尤其是对想做大项目的企业来说，成套化必不可少。”由此可见，对常林来说，大力投入，保持创新，不遗余力进行新产品的开发，是其造血更新、激发生命新活力的最根本举措，也是必要举措。

热血新常林，尽在常林热火朝天、激情四射的研发工作室与产品生产车间，酝酿成型。（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网机械栏目编辑/王旭芳