平凡铸就伟大，榜样就在身边。新冠肺炎疫情爆发以来，公司广大员工逆行出征跑市场、坚守岗位保履约，为国际业务高质量发展做出了突出贡献，同时涌现出一大批爱岗敬业、敢于攻坚的基层先进典型。我们开设“榜样在身边”系列栏目，持续为大家分享身边的榜样力量，为大家讲述自己的好哥们、好姐妹们的闪光事迹。今天我们要分享的是西北非区域公司副总经理、加纳分公司总经理夏德东的故事。

加纳，这个被称为“可可之乡”和“黄金海岸”的西非小国，这个公司深耕超十载的核心国别，每天都有无数人拼搏的故事激荡在来自大西洋的海浪中。

晨：初识加纳

2016年3月，作为加纳国别经理的夏德东第一次从尼日利亚赴加纳考察项目，热情友善的加纳人民给他留下了深刻印象。随着项目最终实现签约，他的目光也渐渐被这个西非小国所吸引，不曾想2017年他被公司正式任命为加纳分公司总经理，自此出差变常驻，过客变归客。

加纳•阿克拉海岸线

2017年正值加纳大选落地，由于加纳政府负债过高，接受IMF紧急经济援助后借贷受限，中方资本一度进入困难。面对市场开发困局，夏德东多次召开内部市场分析会，对分公司存量项目进行梳理，理清项目推动的症结点，制定相应措施并指定具体负责人员，提升项目推进效率。

新政府上台后，建立新的高层公关网络迫在眉睫。夏德东带领团队根据跟踪项目类别，梳理出项目推进过程决策链的关键人员进行公司业务推介。为此夏德东多次拜访加纳各部委、业主高层，特别是前往凯蓬供水扩建项目业主加纳自来水公司拜访其新任总经理、董事、总工等决策链关键人员，推介公司加纳凯蓬一期项目建设期间的良好履约记录，重续合作友谊。

午:辛勤耕耘

第一次来非洲加纳的人往往被中午首都阿克拉地区繁忙的街景所震撼。路上车水马龙，商贩随意穿梭于车流之中，焦躁的司机不段的鸣笛催促，各种城市的喧嚣不绝入耳，无不彰显着这个常住人口超500万的西非要地的勃勃生机。

加纳政局稳定，社会安定，在西非地区属于商业较为发达的国家，因此这样的国别被众多企业所青睐，竞争也格外激烈。在这里不仅要和一众中资企业同行竞争，也要和欧美公司同台竞技，同时也面临加纳逐步崛起的本土公司市场威胁。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场开发新突破摆在夏德东面前的首要任务。

作为公司加纳市场团队负责人，夏德东认真判研加纳市场形势，利用凯蓬供水扩建工程等承建项目优势，发挥项目履约是硬公关的有利条件，在加纳部委、业主、金融机构内刷美誉度。

2020年疫情爆发，正在国内休假的夏德东第一时间复工返岗。面对新冠疫情造成融资难、融资慢的问题，夏德东适时转变市场开发策略，加大对现汇项目跟踪力度，加大电话问候、邮件沟通、视频会议等线上形式提升项目成功率，并且通过精细化编标，提升标书质量和报价竞争力。

此外，夏德东还借鉴其他加纳中资企业经验，大胆尝试聘用当地高级管理人员参与市场开发，拓宽项目信息获取渠道。同时，履行央企责任，加强与当地联防联控，先后向加纳财政部、利比里亚政府捐赠防疫物资，得到了加纳政府、使馆、经商处等的一致好评。2021年初，分公司全票当选加纳中资企业商会新一届会长单位，同年6月推动商会成功当选中国在非企业社会责任联盟常务理事单位，夏德东个人也荣任联盟常务理事长。至此，不断有其他中资企业上门寻求与公司开展合作，进一步拓宽了市场的广度和深度。

暮:收获喜悦

夜晚的阿克拉沉静而安谧，没有白天车水马龙的喧嚣，整个城市都沉浸在夜的海洋，美梦成真的喜悦为奋斗的人们带来莫大慰藉。

夏德东代表公司签署加纳kappa保障房项目合同

自2017年担任分公司总经理以来，夏德东带领分公司市场开发团队在加纳及所辖国别建立了高层次多维度的高层公关网络，多次协调完成所辖国别元首与两级集团及公司领导的会晤，累计签约金额超18亿美元，为公司高质量可持续发展提供了源源动力。“中国能建葛洲坝集团”这块金子招牌在加纳也越打越响，加纳国别也逐步成为公司在西北非区域的重点国别。

2020年，分公司逆势签约加纳Kappa保障房项目EPC合同，夏德东也因为在疫情防控和复产复工方面的突出贡献当选为公司“境外疫情防控和复工复产先进个人”。（转载请注明见道网www.seetao.com)见道网工程栏目编辑/公艳