今年以来，尽管海外疫情仍然严峻，可柳工集团紧紧抓住市场复苏的增长机遇，一路披荆斩棘，从抢跑冲刺，到长跑制胜，不断创造柳工产品海外销售佳绩，其中在“一带一路”沿线国家尤为热卖。

中亚销量突破性上涨

8月初，45台涵盖装载机、挖掘机、推土机、平地机等多种类型的柳工设备，抵达中亚吉尔吉斯斯坦首都比什凯克，并交付该国紧急情况部，为其成立30周年纪念活动献礼。

该国紧急情况部部长表示，此批设备将为预防和应对紧急情况、抗灾及抵御自然灾害风险作出重大贡献，帮助提高政府工作质量和效率，后续将会寻求与柳工开展更多的合作。

据统计，今年上半年，柳工在吉尔吉斯斯坦市场销量同比增长14.25倍，市场占有率大幅提升，行业排名跃升第一。

作为最早入驻中亚市场的中国工程机械品牌之一，柳工已在中亚深耕近18年，柳工产品和服务不断赢得中亚客户的认可和信赖。

路机产品外销屡创新高

“全力以赴拓展国际市场，是打赢扩销增效硬仗的一个有效途径。”柳工谙熟此道，不断开拓进取，收获甚丰。

今年以来，柳工路机产品在海外市场奋勇前行，以平均每月100台的态势屡创新高，画出“冲刺全年1000台”的新增长曲线。

截至6月30日，柳工路机海外销量首次达到600台，较去年同期增长68%，行业地位稳居第二，超额完成多项核心指标，取得了里程碑式突破。

在亚太、俄罗斯和印度三大海外核心市场齐发力，大力开拓终端客户并及时供货，在柬埔寨等亚太国家取得傲人业绩；全新研发的13吨、15吨单钢轮单品与成熟畅销轮胎机产品的组合营销，成为中国品牌突破澳洲市场的闪亮明星；通过与当地经销商在产品、营销、培训及后市场等各模块的深入沟通协同，创造了俄罗斯近200台、哈萨克斯坦大批量销售的优异成绩；在印度区域，受益于本地化制造优势、完善的销售渠道以及国内外柳工团队的通力合作，产品销量较去年同期大幅增长；积极协同印度工厂开展双钢轮项目工作，有效解决供应链资源紧缺难题，确保设备及时交付客户。

大型设备不断开拓新市场

柳工海外销售一路逆势上扬，这得益于柳工及时把握客户信息动态，为客户制定精准解决方案，以最快速度和最高质量满足客户需求，使其大型设备在海外市场攻城拔寨，大放异彩。

今年以来，该公司南非销售团队以优质服务打开了当地市场，力促柳工大型设备在南非大批量销售。

值得一提的是，上半年柳工共有10款新机型导入国际市场，不断实现零的突破。其中90吨挖掘机导入英国市场，50吨挖掘机导入东南亚市场，F系列挖掘机批量导入欧洲市场，大型机业务收入同比增长81%。

为了更好更快实现柳工设备“走出去”，柳工不断对海外市场经销商、关键客户开发、后市场能力建设等环节进行优化和调整。该集团负责人表示，随着广西直达俄罗斯中欧班列常态化开行，柳工将进一步增加中亚、欧洲等市场投入，大力拓展国际市场，推动“一带一路”建设和发展。（吴家跃 卢静）