时值中国90年代，国家发展如同大江大河奔腾飞涌，在这片沃土上，每一刻都在上演着平凡人创世纪的故事。1996年盛夏，南京市区中，一个不到20岁的毛头小伙正在擦拭一辆出租车，他神情专注，从车窗到内饰，没有一处疏漏。小伙子名叫周广启，刚刚参加工作不久，平时以拉货和做出租车二驾为生。昨夜他交了80元份子钱，跑了一宿出租，现在已筋疲力尽，加上夏季高温，周广启渐渐感觉自己的身体有些熬不住了。即便如此，他也要赶在交车之前把车擦干净。“不管跑出租还是开货车，车子我每次都保养好好的。”随着回忆涌现，周广启的嗓音逐渐凝实起来，“在那个年代开车很苦，车上没空调，夏天能把人热死，但开车那段时间磨炼了我，让我在创业时更加能够坚持。”

人生第一次转折

开出租其实只是周广启的副业。90年代末，中国绝大部分地区还没有商用混凝土，工地全部采用自搅混凝土。制作混凝土需要材料，周广启能吃苦，当起了给工地拉黄沙石子的运输司机，因做人可靠工作完成及时，一来二去，周广启便与工地上的领导熟络起来。

当时全中国皆处在大干快上的奋发状态，四处都缺工人，工地领导对周广启说，要是能找来工人，就给他相应的酬劳。周广启是安徽滁州人，他恰好了解到安徽有许多外出打工的农民工，一念之下，周广启决定转行做这件事。很快，因为人靠谱，周广启通过各种渠道组织了几十名工人，从此进入到工程行业，完成了他人生的第一次转折。

接触工地久了，周广启也开始自己承包工程。2000年左右，旋挖钻还未在中国崭露头角，做工程基本都依靠人工挖孔桩，周广启做的便是这个业务。同一时期，中铁三局在上海承建了一个项目，这个项目需要清障，当时主管此项目的众多领导中有一位李姓领导，他找过很多公司来承包清障任务，但每家的要价都很离谱。李总将合作对象范围扩大，进而接触到身处南京的周广启。

此时周广启在南京工程业已很有口碑。一笔工程回款，工人工资占据着绝大部分，很多老板在拿到款项后先是给自己买车买房肆意挥霍，等尾款回来才想到给工人开支。而周广启不一样，每次拿到回款后，他都要先把工资发下去，从不拖欠，久而久之，周广启可以在别人找不到工人的时候轻松找到工人，一说开工，周广启堪称一呼百应，工人都愿意跟着他干。

听闻了这些事，李总对与周广启的合作更加期待。在看了周广启的报价后，李总觉得周广启的口碑确实不假，报价非常合理，而后便顺理成章的把清障任务交给了他。这次任务周广启完成的非常漂亮，令李总印象深刻，两人还互换了BP机号码。然而项目结束后，二人再未联系过。人言君子之交淡如水，想必大抵如此。

人生第二次转折

2002年，虽然经过一段时间的发展，但周广启的事业并未有太大起色，而李总的职位却是节节高升。此时南京第一条地铁开建，承建方正是中铁三局，李总来到南京，地铁施工需要人工挖孔桩，李总马上想到了周广启。然而这时周广启已换了手机，李总用当时两人互换的BP机号码根本找不到人。但他没有放弃，他让自己的下属四处打听，终于在一个工人那里问到了周广启的号码。许久不联络，李总与周广启都很激动，在说了南京地铁项目后，周广启被这个3亿多的工程吓住了，凭他的实力，还不足以揽下这个工程的业务。

周广启如实说了自己的情况，直言自己做不了，当时想要做这个工程的承包商很多，周广启做不了，能做的人有的是。但经上海一事后，李总认定周广启为人可靠，能把事情做好，而后直接给周广启拨了10%的预付款，让他去招兵买马。“南京地铁项目是我人生的重大转折。”周广启语气中流露出些许回味，“李总认为我能把事情做好，不客气的说，我当时做的也很成功，从那以后，我的事业就迎来了新的起点。”

在南京地铁项目中，周广启与李总成为了忘年交，两人经常在办公室谈工作、谈人生，李总年长周广启20多岁，但在很多方面都与周广启非常对味，李总有句话至今让周广启记忆犹新：“做工程这块，你接触长了就知道了，谎话连篇、鬼头鬼脑的人能活的很好，但路最稳的就是那些为人诚信、敬业的人。”此后周广启将李总视为人生导师，始终恪守诚信经营的信条，时至今日，周广启已是一位案牍劳形的大老板，李总则退休在家颐养天年，但每逢节假日，周广启都要抽时间到李总家拜访，感谢李总这些年对自己在事业与人生上的指导。

遇见三一

2013年，旋挖钻在中国工程界已小有名气，但具备制作旋挖钻能力的厂商并不多，三一就是其中之一。出于工程需求，周广启需要购买旋挖钻，当时市面上出售旋挖钻价格最高的便是三一，而周广启却直接选择了三一的产品。“那时候着急用，也不了解，就觉得价格高质量肯定好。”周广启笑道。

经过施工考验，周广启的员工反映三一桩机的质量、操作性都不错，尤其是售后服务，非常到位。然而周广启并不亲自操作桩机，对于员工的反应并没有什么概念。在用了旋挖钻做工程后，周广启已了解未来打桩的主流设备必然是旋挖钻，因此开始筹划加购。

很快，周广启便购买了两台旋挖钻，这一次，他想要试试其他品牌，没有选择三一，然而，他很快发现了三一的与众不同。在一项工程中，三一200旋挖钻与一台其他品牌的设备同时出现问题，周广启给三一打电话，服务工程师2个小时内赶到现场，由于故障不大，三一售后人员很快将之排除，设备重新投产。而另外一个品牌，其售后服务人员事隔2天才赶到现场。“那件事给我留下了深刻印象。”周广启说道：“给他们打电话，今天没时间，明天没时间，一直在拖，这两天吊机挖机都在等着，工人工资照常给，这些都是成本。”经过此事，周广启对三一品牌有了全新认识，“我觉得他们就是在好好做企业，非常尊重自己的事业，这样的品牌才有口碑！”

时光如白驹过隙，历经多年发展，周广启手下的旋挖钻已多达23台，其中21台都是三一品牌。提及未来，周广启说道：“现在国家对基建市政投入很大，未来市政项目会是桩机行业的重要市场，但这种项目要求设备的吨位都会很大，我们要储备人才、市政项目经验和大吨位设备，引进新设备的话，首选仍然是三一，对于有口碑的企业，我更愿意和他们做生意，口碑就是生意！”（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网工程栏目编辑/王旭芳